市场利润很可观 仿古瓷砖已占半壁江山

　　中国的仿古砖在不断实践、争论、探索中得到长足的发展，与此同时，仿古砖企业在成长、产量在提高、技术在进步，与意大利、西班牙的差距在迅速缩小。尽管建材市场呈现一片低迷，但对仿古砖的热情居高不下的经销商却为数不少，雅士高夫大连代理商刘皖韬就是这里面之一。

　　在刘皖韬的瓷砖代理中，仿古砖市场销售额高达70%。刘皖韬介绍，从产品属性上讲，仿古砖的优点明显优于抛光砖与瓷片。今后仿古砖的应用将会比抛光砖及瓷片更多，这一定是行业发展趋势。仿古砖的营销模式也需要创新，与抛光砖、瓷片有相似处但又不完全一样。仿古砖营销要向“互动营销”迈进。

　　刘皖韬表示，对于仿古砖的销售，做到以下几点很有必要：导购员熟练掌握仿古砖的基本知识，在销售过程中，通过对比，向客户说出仿古砖的优势;卖仿古砖与其说是卖产品，不如说是卖品牌，所以经销商选择优势品牌代理是关键，第一时间捕捉国际国内仿古砖的流行趋势，这样才可以更好地把握市场;导购员学会做3D效果图，呈现给消费者一个直观，生动的铺贴空间;当然，最重要的一点就是积累设计师、家装公司的人脉关系构建，因为产品的营销从另一个角度而言，就是人脉的营销。

　　仿古砖的高额利润对经销商而言无疑是最大的诱惑，“打个比方来说，瓷片进价10元，我们卖出12元;抛光砖进价100元，我们卖出120元;而仿古砖进价100元，我们大家可以卖出200元。利润空间就是仿古砖的优势，在整体萧条的市场大环境下，这就显得更为难能贵了。如果一个店这个月的销售任务是30万，而瓷片的单笔成交量是3千，那么就需要100笔成交量。而仿古砖的销售单笔达到3万，那么就只需要10笔成交量。销售的难易程度不言而喻。此外，楼市的调控对高端消费者影响比较小，也给了仿古砖更多的生存空间。”刘皖韬说。

　　据刘皖韬介绍，目前厂商更多的是生产600×600(mm)规格的仿古砖，但市场上销售最好的是300×600(mm)的规格，所以要经销商再次加工改装。这是一些厂商不了解市场所致，同时也加大了经销商的困难，但由于仿古砖有利可图，这样的困难也有人愿意去克服。大多数厂商偏爱生产深色系的仿古砖，但市场上浅色系的仿古砖更利于上墙，存在巨大的市场潜力。

　　仿古砖的应用愈来愈普遍，渗透到抛光砖、瓷片的应用场景范围。加上在国外，比之于花色单调死板的抛光砖，仿古砖更是一种趋势。当然，刘皖韬相信，这个趋势必然会在国内流行，只是时间早晚的问题。

　　作为商家必争之地，北京的建材品牌和产品，包括建材类的卖场都较多，而不同的品牌各有其优势的产品，不同的卖场也各有其独特之处。仿古砖在市场的终端销售如何，记者实地走访了北京建材市场，进行了调查。

　　记者调查得知，在北京做得比较好的仿古砖品牌有诺贝尔、金意陶马可波罗、蜘蛛等，一方面这一些品牌在北京有一定的市场积淀，在大众消费者心中有一定的知名度;另一方面，这一些品牌的仿古砖产品类别较多，可供选择的余地也较大，能为广大购买的人带来多样的选择需求。

　　在北京市朝阳区十里河闽龙陶瓷总部基地的市场内，诺贝尔瓷砖就有两个较大的展厅，诺贝尔塞尚印象在居然之家和红星美凯龙内也有店面。

　　始创于1949年的意大利蜘蛛瓷砖，其仿古砖产品在北京的销售还算喜人，据代理其品牌的朗惠家居市场部经理余伟介绍，蜘蛛是进口的仿古砖品牌，定位高端的花钱的那群人，虽然所签的单数较少，但单值都较大，从整体上看仿古砖所占的销售比例就较大。

　　国内专做仿古砖的金意陶在闽龙陶瓷总部基地也有店面较大的旗舰店，据店内的副总经理原珍珍介绍，产品的花色和样式较多，畅销的产品都是经过时间考验的经典款，与大家理解的仿古砖颜色暗沉不太一样，金意陶产品色彩很丰富，能满足多种审美需求的消费者，近期有一批木纹系列的新品正在推广，引起了很多消费者的注意，但实际成交量还较少。因金意陶定位中高端，前来购买和咨询的客户也只是其中很少的一部分。

　　同样也是专做仿古砖品牌的ICC瓷砖，其企划部负责人李扬也介绍，在他们店内较为畅销的产品是木纹砖系列新产品，一方面产品的色泽吸引了客户，另一方面改变了人们对瓷砖原有的看法。

　　仿古砖是否被设计师应用也与消费者的喜好息息相关。成立于1997年的实创家居装饰集团是一家具备国家设计与施工资质，以家装为主，涉足工装、家具等相关产业的品牌装饰企业，其负责人赵海平介绍，目前很多业主还是会选择抛光砖进行铺贴，一方面有光泽感，另一方面显得干净整洁，而仿古砖所占的份额很少，选择仿古砖铺贴的人群年龄稍大，也只有很少的一部分人群能接受。

　　产区结构的调整对于销区来说还没用产生很大的影响，但从目前的北京市场来看，仿古砖所占的份额还依然有限，还具较大的发展空间。

　　云南盛新陶瓷总经理杨国英和记者说，云南市场对仿古砖的接受度不低，花了钱的人仿古砖的认知度也不断在提高。他说，云南的仿古砖市场还属于一个起步较晚的新兴市场，花了钱的人仿古砖的了解并不多。正是这种市场不透明的情况，导致了仿古砖有很大的利润空间，很多商家都看到了这一点，所以即使在仿古砖市场还不成熟的情况下，大部分商家都有代理仿古砖品牌。杨国英在云南做仿古砖已经有五六年了，据他介绍，“代理仿古砖的商家多了，竞争就慢慢的变激烈。这从另一种角度上促进了仿古砖的市场推广”。

　　仿古砖市场的这种不透明现状对市场产生的另外一个影响就是：消费的人在购买仿古砖的时候，只认牌子不认价格。昆明罗文经贸有限公司总经理何开龙代理罗浮宫仿古砖已有4年多，他和记者说，在昆明，大的仿古砖品牌，如马可波罗、金意陶、罗浮宫这些知名度较高的品牌，销售不存在很大的问题，“就昆明目前的情况看，仿古砖品牌的影响力就是品牌的竞争力”。