德宝地板——四川地板行业的一匹黑马

  细心的人也许会发现，从去年下半年开始，成绵高速、成雅高速、成南高速、成渝高速，以及从成都出发，频繁穿梭于二、三线级市之间的大巴上频繁地出现了一个地板品牌的广告——德宝地板。

  在四川地板行业，有这样的一批企业，他们的名气无法与圣象、升达、大自然等相提并论，也几乎不为业界所关注，但他们有着非常高的市场占有率，是市场销量的“隐形冠军”。通过对外贴牌和多品牌战略，他们在区域市场的销量超过了许多二线品牌，直逼一线品牌，有些甚至达到几百万平方米的年产销量。而德宝就是这里面的佼佼者。

  从2004年开始建厂到现在，德宝用了6年时间，让年产销量超过了100万平方米，超越了其他有着十多年历史的工厂的规模，业内人士称其为“四川地板行业的一匹黑马”。

  德宝的超速度发展得益于老板蔡兴明的胆识。在其他老板小富即安的时候，蔡兴明却将全部的利润用来再投资，用于新品开发、增加新的设备、扩大生产规模，企业像滚雪球似的加快速度进行发展。企业具有多条先进的生产线，生产手抓纹、真木纹、高光亮面、同步纹等100多个花色品种的强化木地板。

  目前，公司又投资几百万元，在郫县建立了一个占地面积近30亩、年产强化木地板近200多万平方米的生产基地。下一步，公司计划还将引进新的生产线，生产原木地板以及多层实木地板。

  贴牌加工和多品牌战略虽然让企业能够短时间生存下来，但却让企业处于价值链的**低端，不被主流市场认可，成了公司发展的天花板。“做其他牌子的量已达到了巅峰，企业要升级，过去我们做品质，现在要开始做品牌”蔡兴明在接受记者正常采访时说。

  多年的生产加工经验，让德宝拥有了稳定的产品质量和新品研发能力。2008年下半年开始，德宝公司正式导入VI系统，全方面提升产品品牌价值和形象。

  “地板的原材料全部向大品牌看齐，他们用什么，我们就用什么。比如基材，我们全部用的是大亚水洗基材。这种密度板材比普通的每张要贵20元，就连有些大品牌也不用，我们全部采用。”蔡兴明说，“德宝的质量向一线品牌看齐，定价是二线、甚至三线品牌的价位，真正的超高的性价比。”

  尽管有欧典的惨痛教训，但地板市场还是不乏披着“洋皮”的后来者。在蔡兴明决定做品牌的时候，有人给他出主意，虚构一个“欧洲品牌”或者“台湾品牌”、“香港品牌”。但蔡兴明不认可。“四川造也可以是好品牌。升达不就是榜样吗？德宝就是四川品牌。”

  从去年下半年决定做品牌开始，德宝的经销网络开始全面铺开，目前已在四川、重庆、贵州、云南有了专卖店。“2010年，德宝将拿出几百万来打造品牌。德宝的目标是做全国品牌。”蔡兴明说。

  从生产加工到做品牌，是一个企业未来的发展做大的必由之路，是企业由量变到质变，化蛹成蝶的过程，德宝的品牌之路也许会充满艰辛，但走过去就是一片新天地。