文章出处： 新北京楼市春展特刊 作者： 杨艳 发布时间： 2007-4-5

　　当强化地板为厚度之争面红耳赤、实木地板为原料匮乏焦头烂额之时，拼花地板正悄然从边缘迈向主流，从奢侈走向大众。

　　在3月28日—30日第九届中国国际地面材料及铺装技术展览会上，恒益拼花地板不仅因特点鲜明的产品赚足了眼球，更因获得了众多代理商“垂青”成为了展会的最大赢家。

　　3月30日，记者来到在上海新国际展览中心举行的第九届中国国际地面材料及铺装技术展览会，由于是展会的最后一天，各个展厅的人气相对降温，已经有不少地板企业准备撤展。但记者在恒益拼花地板的展位却看到另一番景象：没有要撤展的迹象，相反地，不少观众在其展位驻足欣赏产品，工作人员都在为接待前来洽谈的代理商忙得热火朝天。比起其他展位的门庭冷落和拆台撤展，恒益地板的热闹繁忙让其展位显得格外抢眼。

　　与大多数参展商不同，恒益地板并没有布置个性张扬的宽敞展位，也没有奇思妙想的宣传花招，而是实现了一种展会本质的回归——展示产品。也正是其产品，吸引了人们的眼光。记者在恒益展位上停留的短短20分钟内，仅仅是坐下来洽谈的观展商就有五六位。据其工作人员介绍，他们多数都有意向作为区域代理加盟恒益。有必要注意一下的是，在这些意向客户中，有三拨都是海外商人，他们中有人来自欧洲，有人来自中东。

　　对于海外客商的青睐，恒益地板总经理张宏武和记者说，拼花地板原本起源于欧洲，拥有悠久历史，在国外非常受欢迎。同时，恒益拼花地板有欧式风格的维纳斯系列、中东风情的波斯系列，符合欧美和中东地区人们的审美追求，而木兰系列的产品也因为浓郁的中国传统色彩深受外商喜爱，因此恒益拼花地板让海外客商眼前一亮，希望在海外做恒益拼花地板的代理商，更有人现场买走了不少展品。

　　“在展会第一天我们就与来自新疆、黑龙江、福建、杭州、宁波、温州、徐州的7位客商签订了区域代理，都是现场敲定的。”张宏武称，恒益只发展A级分销系统，除了浙江、江苏两省外，全国其他省、直辖市均只发展一个总代理，由A级代理商发展二级、三级代理商，3天展会结束时，恒益共签下了12个总地区总代理。

　　“人无我有，这是恒益能在3天内签订12个省、市代理商的主要的因素。”张宏武认为，在国内市场，原木地板有几大强势品牌占据了相当的市场占有率，强化地板又达到几近泛滥的程度，已经不能给人带来新鲜感，在这两大领域内，市场之间的竞争异常激烈，产品同质化日益严重。而拼花地板对于大多数消费者来说是比较新颖的产品，这一在欧美备受追捧的地面装饰材料正在被中国消费者所认识，拥有巨大的商机。

　　据张宏武介绍，目前国内真正能够大量自主研发、设计并大量生产拼花地板的企业屈指可数，纯进口的拼花地板进价和运输等成本又让不少代理商望而却步，国内专门经营拼花地板的企业和经销商并不多。在不少地板商还没有拼花地板的经营意识或是苦于“代理无门”的情况下，抢先一步就能占领市场先机，这也是恒益拼花地板让不少客商趋之若鹜的重要原因。据了解，经过短短3天，恒益已经在南方建立起一个比较完善的营销网络，用张宏武的话说，那是恒益拼花地板全国渠道的“半壁江山”。

　　基于展会第一天就现场签订6个代理商的辉煌战绩，3月30日，恒益拼花地板请来在展会上有意向销售恒益产品的客商，在上海召开了一场盛大的招商会。在天籁般的乐曲中，恒益拼花地板三大系列的产品与时尚美丽的模特一起登台亮相，无论是花色、款式，还是产品的风格、内涵，让不少“准代理商”怦然心动。一位客商感叹道：“恒益的拼花不仅有中国特色，波斯系列和维纳斯系列已经能与不少历史悠远长久的欧洲拼花地板媲美。”

　　依据拼花地板的产品特性，其对工艺的要求相当高，工业化程度却很低。据张宏武介绍，生产拼花地板一般有铣床和擂射两种，但前者每天只能生产100到200平方米，且工艺粗糙，而后者虽然较为精细，但每天仅能生产30多平方米，产能极低。恒益已经研发出了自己的专有设备，如果开足马力平均每天能生产3000平方米拼花地板。张宏武自豪地称这种设备和加工工艺“全国独恒益一家”， “为了保持这种竞争力，我们将20多道工序分开操作，生产线也分割开来，每个工人只知道一部分工序”。像这样的技术保密工作可谓密不透风，但也成了恒益的“独门兵器”，被视为企业的核心竞争力所在。

　　按照张宏武的规划，恒益在发展国内市场的同时还将积极开拓海外市场，俄罗斯和卡塔尔两个国家的招商工作已有眉目，正在积极筹备开店。“恒益将引领拼花地板的风潮，届时将有更多企业投入到拼花地板的生产和销售中，做的人多了，自然就会成为主流，拼花地板从边缘迈向主流，从奢侈走向大众的日子，恒益做了开路先锋。”此次上海展会上获得如此多的代理商青睐，让恒益对拼花地板未来市场的发展前途更充满了信心。

　　说地板行业现在“疯”行名人代言一点也不假，刘嘉玲、张国立、袁立……明星们硕大的广告牌在此次展会上四处林立，倘若不知道是地板展，恐怕会以为这是明星们要集体出席什么公益活动的宣传海报。

　　记者注意到，展会上请名人“坐镇”的地板企业随处可见：刘嘉玲代言贝亚克、赵雅芝代言马克森、张国立代言美丽岛、吕良伟代言景生、袁立代言格林德斯……不过，这些地板的牌子大多数都名不见经传。记者正常采访了几位观展者，他们对这一些企业的形象代言人倒是耳熟能详，对其背后的企业，多数都表示“没听说过”。

　　自从德尔花天价请关之琳这个大美人做了形象代言人，便开了地板行业名人代言的先河，后来又有升达请了“飞人”刘翔、瑞嘉找了慈善大使濮存昕、大自然搬来了“皇帝”陈道明……慢慢的变多的企业希望能借名人之势将自己的品牌“广而告之”。不过，对于名不见经传的品牌请大明星代言似乎有些“词不达意”，让本来就微弱的品牌声音完全淹没在了大明星的光辉下，让参展观众和消费的人们只识明星不知品牌。中国木材流通协会会长朱光前表示，企业要获得消费者的认同，首先是要做好产品和服务，而不是明星效应，否则可能“误入歧途”。

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