背景：中国家居市场正处于逐渐走向规范、成熟的阶段，由于家居业本身涉及行业领域广阔，覆盖产品众多，信息极为零散和不透明，在某些特定的程度上造成了行业内盲目、盲目消费、品牌识别度低，品牌集中度不高的局面，整体竞争处于较低级的价格竞争阶段。鉴于此，房天下全球机构联合区域代表性的销售经营渠道每年推出“中国家居消费趋势研究”。自2008年首度开展研究以来，从始至终坚持从微观角度量化家居市场消费状况，全面、及时、定量、客观地反映中国家居市场的态势和变化轨迹，把握家居消费趋势和走向，以期更好的指导理性消费，彰显品牌的影响力。

　　2009年度的“中国家居消费趋势”，对十余个重点区域深入调研，得到主流协会与卖场提供的理论指导和数据支持，获得24394份购房装修业主的调查反馈，1626份有效业内调查问卷，超过100家主流媒体对此事件持续关注与报道。“2009中国家居消费趋势研究”在十余个城市盛大发布，获得中国家居业内人士与消费者一致的认可与关注。

　　“2010中国家居消费趋势研究”日前再次启动，今年在延续09年专业、严谨、精准研究的基础上，扩大了研究领域、增添了调研渠道，细化了评价指标，新增了产品创新的专业研究。2010年中国家居消费趋势研究将在更高的层次上，以更完善的体系全面贯穿整个行业，真正成为中国家居行业发展风向标！

　　【专题推荐2010中国家居消费趋势研究暨十大城市品质家居中国行】

　　【房天下】首先想问一下林总，大家都很关注的一个线年房地产市场的政策，您觉得房产市场的一些政策对于家居市场的影响在哪里？从消费的趋势来说，从消费行为，消费心态上面都有哪样的变化？

　　【林殿明】其实这样的一个问题现在感觉不太明显，因为在08、09两年的房地产应该算是一个蒸蒸日上的阶段，现在是我们的产品和销售这一个环节来说，影响还是比较大。目前说2010年市场就国家宏观调控政策，在我认为在明年后年会有体现，就是说房地产成交量的下滑和老百姓持币待购会影响到我们在未来，会阶段性的反映出来。消费这块我觉得从整个政策来说，对目前市场没有直接影响，我觉得中国老百姓的刚性需求还在增长，目前的观望只是阶段性的。

　　【房天下】您觉得家居市场在新的变化出现的时候，咱们自己的企业是怎么做的，你们有哪些调整呢，比如大概的战略，市场的行销上？

　　【林殿明】我们公司在三年前就有准备。三年前我们开始做强化地板，而且我们今年我们开了两个工厂一个是南通厂，一个是成都厂。因为现在整体市场对产品的需求确实发生了一些本质上的变化，过去在2000年左右，在九十年代末批人在对居住环境改善的过程中，确实很多有钱人需求高档的消费产品，在这几年，05年以后老百姓的消费越来越理性化了，买新房的人已经不是光是说所谓的一些暴发户，而是现在老百姓的一些居住需求的改善，在这样的一个过程中产品的变化其实很大，包括现在二三线市场，过去我们做实木地板也好或做高档产品也好，发现在二三线城市做不动，因为老百姓收入跟我们产品价格不匹配，我们产品没办法进入到市场进行销售。从05年以后我们整体市场都有些变化，中低端产品的市场容量迅速在增大。这几年我们强化地板每年几乎是速度增长。

　　【林殿明】产量和销量都是，今年我们又开了两个工厂，就是在开了两个工厂的前提下我们生产依然还是紧张。

　　【林殿明】全是强化地板，整个产品的消费结构趋势就是：产品的销量明显在逐步的下滑，总量不一定下滑，但是所占的比例下滑，而中低端产品明显的提升，过去大家都知道，大自然安信等做实木地板的品牌也开始转向强化地板，这种转化也还是为了转战二三线市场准备。

　　【林殿明】现在我们基本的产品是两个，一个是强化地板，一个是实木复合地板。我们的强化地板差不多占60%左右，实木复合占40%左右。整体市场据我了解情况，现在实木还是在下滑，因为原木地板它本身有这个缺点，在华东地带可能不明显，但是在北方就明显，因为本身原木地板这些缺点暴露的越来越明显，另外它的价格体系也不是大多数老百姓能承受的。

　　【房天下】从家居行业大的环境来说，针对家居消费市场近年来的新变化，您认为家居行业在技术、产品、营销、推广等方面都相应地有哪些改善和调整？

　　【林殿明】其实我觉得这方面我也不好说，但是对于一些重点市场确实在消费渠道调整，就是说非毛坯的提升，如果我们仍旧是抓住传统市场不放的话，非毛坯市场就会流失。另外一个就是很多品牌都在多元化生产，生活家将生产壁纸、橱柜等等，就是整木家居这个概念在很多市场已逐渐流行起来了。因为现在建材行业很多品类的产品还没形成品牌，这些大公司介入以后将更快争夺市场，比如橱柜市场前几年品牌不明显，现在有几个品牌已经比较。所以说这块我觉得从很多品类，建材品类来说，这些大公司介入小品牌行业，同时也会促进这些品类产品的洗牌，更让我们消费者在市场竞争当中也能得到更多保障。因为现在小工厂做的产品有一个的弊端是什么？产品是，但真的没有保障，老百姓买了东西之后，你也别期望它有什么服务，你也别期望它有多好。但是真正老百姓对家居产品是一种担忧，他真正需要的是环保，需要的是品质，需要的是耐用，需要的是有一个很好的服务体系。

　　【林殿明】其实我现在也希望整个家居行业，真的有真正的洗牌，真正的向品牌集中发展，这样这个行业才能够有一个良性的发展，因为老百姓进入这一个市场，不知道谁的好谁的坏，所以大家在宣传过程中很多都是误导消费的时候，老百姓该如何抉择，他很可能就看价格，而真正内在的质量上的问题他关注不了，他又做不了实验，又做不了检测，又不能说买了东西就上部门去检测，这个中国的检测费用不是老百姓能承受得了。所以说我希望整个家居产业链一些有能力的企业真的去尽能力，把自己的企业能够真正的做大做强，而不是说作为一种盈利的手段去做。

　　【房天下】发现这好像是一种趋势，就是每一个企业它都会在上下游产业里面，产业链里面去做一些多元化产品。但是这个是不是跟“术业有专攻”有点冲突？

　　【林殿明】其实这个是很多企业都在探讨的东西，但并没固定的答案，有的企业追求的是大而多，或者大而精。其实这个方向是因企业而定，因人而宜的，但是其实现在很多大规模的公司发展到某些特定的程度的时候，都在探讨这样的一个问题，生产自己非的产品只是做一个补充，我认为这个就是因为做的不精的问题，因为企业战略问题，我认为有些行业当你准备不充分的时候，不要盲目地去切入，你盲目地切入的时候，在你没有打一个有把握的仗的时候，可能结果就是比较坏。其实我希望企业是做的大而精，而不是大而全。大而全的时候资金要分散，人力要分散，经营管理精力要分散的时候，有时候这个结果不见得是好。

　　【房天下】一个企业它虽然在某一个领域里面占有，但是在进另外一个行业的时候，它的这个品牌效应会不会共享？

　　【林殿明】其实如果它切入的行业是一个不成熟的行业，它就有品牌，其实这种品牌是无形的，但是它如果进入一个成熟市场行业领域的时候，它的品牌就不会很明显，反而会减分，因为大家会关注你，一旦做不好了反而会影响它的整体甚至影响到你的整个团队，经营管理团队的战斗力。

　　【房天下】我知道生活家进入房地产行业，算是跨行业，在木门、橱柜、壁纸方面我们都有涉及，您觉得它的目的是用来盈利的，还是说用来跟我们产品做配套的？

　　【林殿明】我们现在还有一些整木的一些木制品，我们都在做。我们公司是这样，因为我们公司的情况跟国内的很多企业不一样，我们是一家外资企业，我们的上游公司确实大，这个公司下属有148家子公司，其中上市公司有三家，它跟我们中国企业的观念战略是不一样的，包括生活家也一样，他说你们上市缺资金，总公司的资金可以给你们用，但是同时又有一个要求，它要求生活家在中国这一个市场必须要做到一个让他满意的位置。所以说这是迫使我们在多元化，木制品多元化是符合公司的一个战略思想。