2024年5月30日，“地王国际地板品牌发布暨新品品鉴大会”在上海隆重召开，这是一场集新品发布、品牌战略合作、《地采暖用地板技术方面的要求》参编单位授书、行业营销探讨为一体的年度盛会。

　　熊猫传媒董事长、一般约不到董事长、新媒体营销专家、知名媒体人 申晨先生；

　　设计/家居/地产/财经等各行业媒体及全国100多位品牌经销商与会，共襄盛举。

　　“当今的品牌价值时代，应该是一种逆向消费，做少实际上也是在增加提升，提升所有消费者的认知。品牌一定要进行深耕，充分的发挥自身优势，链接身边的资源，做擅长的事。”——地王国际总经理杨迪先生

　　从古至今，一代代中国工匠们用智慧创造充实着民族文明宝库，超越自己，创新事业，既追随时代，也推进时代，以新意永续的“中国创造”来创造锐意进取的中国。

　　本次由地王国际发布的新品：出彩系列、安德马丁致敬设计系列，也让“中国制造”成为“国际创造”，让“中国品质”进入到世界视野下，呈现“中式出彩”。

　　“一款匠心产品，体现在原材料、品质、工艺、颜值、耐磨测试、空气测试、场景化使用等方方面面”—— Export Manager-GiancarloSimonetti

　　最好的合作不是赢，而是共赢。单丝不成线，独木不成林，只有携手共进，才能共赢。

　　地王国际地板和Salis长年保持战略合作伙伴关系，两个品牌初心一致，将简单慢节奏的生活松弛感，带给我们面对的每一位客户，真正的去享受生活，感受生活，热爱生活。

　　此次，意大利地板品牌Salis的GiancarloSimonetti 也为中国的用户所带来全新产品的分享。

　　从研发到落地，每一步都融入了意大利优秀的设计传统、制造工艺、创新设计和美学价值观，专注于对产品质感，品位，和格调的追求，就像意大利人对生活节奏、氛围和品质的坚持，从产品到服务的每一步，都竭尽所能的做到尽善尽美、至真至纯。

　　“三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业做标准。”—— 上海市建筑材料行业协会地板专业委员会副会长、秘书长 顾忆蓉女士

　　会中，上海市建筑材料行业协会地板专业委员会副会长、秘书长顾忆蓉女士在会上发表了对 “地板行业宏观趋势暨前沿探讨”。深入洞见了地板行业的时代脉搏，也让大家感受到了与时代同行的意义，时代先行者引领革故鼎新，行业新理念穿陈有继。

　　目前，全球战争引发了材料的紧张、地板行业内卷、大家对于技术方面的要求的探索也越发深刻，借此机会，顾忆蓉女士为地王国际颁发了上海地采暖用地板技术方面的要求 参编单位，地王10-2木唯产品检验测试证书，认可了地王地板作为三层实木优秀品牌的行业权威地位。

　　对于当下市场，我们清楚了解品牌需要强占位、多维度、多元化、智能化的生态，因此对于一个品牌来说营销战略和渠道拓展至关重要。

　　地王品牌官胡兆凯分享多个成功的营销案例，他认为只有做好内容，方能承接更多的流量。就像地王产品的本质敬畏自然、感恩自然，才能创造无限之美。

　　在当下，流量和内容应该是叠加的，地王品牌也将打造个人人设，制作出更多跟品牌属性文化牵扯的内容。

　　2021年地王启动了上海文定路专卖店、2022年启动地王上海红星美凯龙汶水店、线年启动地王（上海）城市会客厅，2024年开启（北京）城市会客厅，直营体系门店不断增加。

　　地王国际总助兼KA运营官李超表示，总结2023年的项目情况，在经济下行、市场之间的竞争激烈的环境下，2024年，地王品牌的目标是要坚持去做高端，做大单，提升平均客单价，成为高端独立板市场的第一交互品牌。

　　除了实体店以外，数字化转型，其本质并非简单的技术革新或设备升级，而是为客户创造价值。通过数字化技术，我们能够更精准地洞察客户的真实需求，构建符合客户的真实需求的产品和服务，从而提升客户体验，赢得市场之间的竞争。在这样的一个过程中，数字化技术成为地王创新的重要工具，

　　对此，飞鱼负责人 戴宏伟表示数字化的价值，一是实时掌握终端的数据和客户资源，以便有效的经营决策；二是激活现在的渠道、同行、异业、老客户、装修公司、工厂等；三是实现资料变资源。

　　目前地王国际的整个数字化的链路从获客、到锁客、到异业、到跟进、到素材库、案例库、话术部，以及会员都帮大家搭建好了，而且在直营店已经跑通。

　　除了坚持数字化战略之外，新媒体也变成了占位很重要的渠道，新媒体能够迅速提升店铺影响力、降低营销成本、增加客户粘性、拉宽获客渠道。

　　熊猫传媒董事长、一般约不到董事长、新媒体营销专家、知名媒体人 申晨老师认为流量要从好的内容来，首选UGC消费者口碑内容，因为真正能够影响消费者的其实是消费的人本身，品牌说的再多也没用。而专业背书内容（PGC）的叠加对品牌是有增益效果的，做好这些，再辅助以相应的投放和流量，基本就够了。

　　由圆桌论坛主持人地王国际培训官海燕，圆桌嘉宾，地王品牌官胡兆凯先生、熊猫传媒董事长/一般约不到董事长/新媒体营销专家/知名媒体人申晨老师、地王成都负责人喻珏、地王台州负责人叶千渔参与的圆桌会谈，一起深度交流“面向未来看行业”。

　　“现在90后，00后已经主导了一些消费理念。他们要一些有个性的产品去替代原来那些传统的东西，而地王品牌的产品是趋同于现在市场上的时代潮流的，所以我们门店的销售有信心拿到一个时代的增量。”——地王台州负责人叶千渔

　　“秉承着“以不变应万变”的地王品牌理念，专心专一只做地王品牌，事必躬亲服务每一位客户，不贪图马上的效果，以此抵抗市场周期性困难。如此，不管时代再变，增量市场永远都在。”——成都负责人喻珏

　　“对于消费降级，要有清楚的认知，大多数时候其实并不是消费降级，大家也曲解了以往的消费升级。消费升级不是去买贵的东西，而是用更低的价格享受更好的生活。所以今天我们依然在追求更好的生活质量，只是倾向于更有性价比，地王地板的品质与价格正好契合这种趋势。”——熊猫传媒董事长/一般约不到董事长/新媒体营销专家/知名媒体人申晨老师

　　“为什么今天我们做那么多尝试？向上社交去认识好的设计老师，拿回好的案例，为什么我们尝试去寻找一些好的工程形象，为何需要与一般约不到在一起？去行业中打通异业？增加线上自媒体这一块的增量？这些都是为了把原本缺失的30%业务拿回来，这是我对这个变量时代，地王品牌当下获取增量的看法。”——地王品牌官胡兆凯先生

　　“自然之心，无界之美”，2024年地王国际地板品牌发布暨新品品鉴大会到此圆满结束。

　　岁月不居，唯奋斗者与之同行，方能谱写华彩乐章，时间是开拓者前行的刻度，更是奋斗者筑梦的见证，我们正处在东方品牌崛起的年代，地王国际期待与各位精英一起，开启波澜壮阔的新征程，在行业浪潮的洗礼中高歌猛进!

　　在此次盛会期间，记者也与地王国际地板总经理杨迪先生进行了一场深入而有启发性的专访，在对话中，杨迪先生以其敏锐的行业洞察力和对品牌产品的深刻理解，分享了他对地板行业发展的前瞻性思考和独到见解。

　　记者：本次地王的品牌发布会，有哪些亮点？能否从产品设计、功能、体验等方面详细的介绍一下，并分享这些亮点如何满足当前市场的需求和预期？

　　杨迪：地王国际地板30年始终致力于生产三层实木地板。在当下，三层实木复合地板无论在功能、颜值、还是设计方面，可塑性都极强。我们的产品在功能上，具备了地热使用的一切条件；这次发布的新品，无论是颜值-表面工艺处理、功能、规格，都能更好满足设计师们的需求。

　　我们又是从原木开始做起，无论在加工的精度上，还是原材料的利用率上，都能充分的发挥制造的优势，为我们的业主，包括甲方和设计老师，提供琳琅满目的选择。

　　当下的市场之间的竞争很激烈，我们是自有工厂，自有品牌，缩短了整个交易的环节，从厂到家。同时，我们全国开设了众多直营和连锁的营业中心或会客厅，可以方便客户去线验，感受我们产品和品牌的魅力。

　　记者：除了自有品牌，地王还代理了一些国际大品牌，地王代理这些国际大品牌，初衷是什么？

　　杨迪：我们本身就是一个出口型、面向世界的地板制造商，30年来，我们工厂生产着琳琅满目的国际大品牌的产品。

　　在立足于自己品牌和事业的前提下，我们也在发现和挖掘国外那些富有文化和底蕴的百年地板品牌，通过我们的渠道，我们跟国际友商的良好关系，将这一些品牌引入中国，在我们的专卖店和会客厅进行销售。这也支撑起我们地王国际地板的“国际”称号。

　　记者：2024年各行各业都挺难的，在地板这个行业，您怎样去改变行业的未来发展，或者说地王国际未来将会有一个什么样的应对措施和战略？

　　杨迪：各行各业当下都非常地卷，那我们要变得更智慧更努力，找到我们自有的一个突破口。在产品端，我们不断推陈出新，使用户得到满足需求；在内容制作这方面重塑我们的第二条赛道，尤其是新媒体方面的打造，找到增长曲线。同时，着力打造VIP团队，更好地服务于全国的优秀的设计师、设计企业和甲级类地产。

　　记者：未来3-5年，您对地王品牌的发展有着怎样的展望和规划？您希望地王在这个时间段内实现哪些关键目标和成果？

　　杨迪：我们目前在上海和北京都开设有城市会客厅，接下来在广州、深圳，我们要也这种形式去打造地王国际的城市会客厅。来加强当地用户对地王品牌的了解，增加和设计老师们之间的互动，同时这些会客厅也能辐射于周边的一些省份及城市。在未来，我们将在全国增加至115家门店，这也是我们的三年小目标。

　　记者：刚才您提到在各个城市去建设这样的一些体验店，跟地王这个品牌的发展，跟传统的经销商和代理店，差异化怎么去体现？

　　杨迪：城市会客厅的功能要更多些，面积更大些，能让所有来的客户在这里充分体验，停留更长时间。我们会客厅一般来说都会设立在当地城市的高铁或机场附近，链接周边的城市，甚至是全国。

　　我认为当下竞争很激烈，人与人之间的互信是很重要的，要解决见面的问题，见了面之后才能深度沟通与交流，这样对品牌和产品才能有充分的了解，产生这种互信，直至成交达成。

　　记者：如今许多企业都在关注自身的ESP发展，所用建材的低碳环保也是我们行业的一个状态，请问地王国际对于低碳环保是否有一些举措和措施？另外，地板作为一个要安设维护的行业，售后服务必不可少。那针对工厂市场，地王国际会提供啥样的服务？

　　杨迪：谢谢您的提问，我们从始至终也秉持着可持续发展。我们总公司依托于长白山，拥有丰富的林业资源，但当下是不允许采伐的。我们每年都在进行植树造林，践行我们的社会责任。那边的工厂很大，我们对整个气体和污水的排放做了深度调整，有自己的污水处理站，气体的排放也都达标，很看重环境的保护。保护好蓝天，保护土地，丰富植被，让工人也能有一个愉悦的心情去生产制造，我认为这就是一个可持续计划的重要组成部分。

　　在售后服务安装方面，尤其是主要的KA项目都是垂直的，我们自己的安装师傅非常了解我们的产品，对整个交付标准也极其严格。设备、辅材、包括施工流程，全是遵照于德式铺贴，可完全让甲方，包括重要的KA客户用的放心。

　　记者：现在消费者的注意力都在线上，您是怎么努力去把消费的人的注意力转到线下？针对目前Z时代兴起，地王集团在吸引年轻用户上又做了哪些努力？

　　杨迪：地板属于是一个非闭环的类目，必须要结合线上+线下。线下重体验、重社交，线上主要获取流量。我们在线上抓取流量进行提纯，哪些流量适合我们产品？或者我们的哪些产品能服务于他？这就需要后台的一些信息，而我们产品图的视觉，成功的案例，是否能去打动他就很关键；另外，一套高级的、有质感的、还原产品本质的语言体系，把这些客户从线上吸引到我们分布全国的专卖店或会客厅中来进行线验，让他们充分感受到我们的产品的质量和服务体验，客户开心之余，也会乐意分享和传播，达到了从私域到公域的传递，这是很重要的。

　　记者：今天现场邀请到了地王全国各地优秀的经销商代表，同时也发布了新品，举办如此盛大的活动的初衷是什么？希望为经销商提供什么？

　　杨迪：这次的会议是既是通过学习总结过去的不足、又是展望未来。在这样的一个过程中，大家能得到充分沟通，统一思想。在这个充满不确定的当下市场行情，我们应该凝心聚力，既看到新的产品，同时也分享公司新的思路，大家齐头并进，想法就会聚集在一起，再分散到各地，用这种方法着实有效地获取客户，服务于客户。这样我们才可以在这一个市场中激流勇进，独树一帜。

　　记者：我看到本次会议海报上的主题：自然之心，无界之美。可以请杨总解读一下吗？这是品牌想要对外传递的一种文化吗？

　　杨迪：您提的非常好，“自然之心 无界之美”是我们本次会议的主题，同时也是品牌最新的slogan，来迎合我们地王国际的品牌存在。

　　自然，意在取材自然，道法自然，观照自然。我们深谙木的本真性情，也敏锐捕捉人与空间未诉说的期待。不刻意造作，以无限趋近自然的干净手法，让木的生命在空间中延续。人在家中，心安自然。

　　无界，彰显持续精进的决心。消融国界，以美的作品引领东方，连接世界。不设能力边界，以开阔眼界，延展对艺术、设计、生活理解的界限。积极跨界，在创作中与各领域创意人同行，见证自我超越。

　　我们通过好奇，对美的向往，在意大利发现了富有艺术和文化气息的百年品牌Salis，这是一个世代传承的品牌，大多用古法和手工去打造产品，极富魅力。我们将这一品牌引入国内，运用到更加高端的项目和设计中来呈现。自然之心，无界之美，也是我们奋斗的一个目标。

　　自1997年初创，Empire地王地板根植东方，并以全球视角构建起比肩国际的品牌体系。以多项国际认证为背书，仅与世界级品牌合作，严选的珍稀树木、设备工艺、物流链路皆具国际基因，作品最终进入全球好品位人士的家中。通过引入意大利奢华地板品牌，构建出完整的进出口体系。深耕近30年，Empire地王地板崭新更名为“Empire地王国际地板”，全方位升级为生活方式品牌，以国际审美唤起人们的审美自觉，不断探问生命的真谛与生活的至美。