“不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡”对于仿木纹陶瓷砖（以下简称“木纹砖”）来说，如果还不能在当下的市场环境下拉开流行的序幕，也许真的只有退出历史舞台了。

  在国人以追求奢华、大气为社会主流风气的90年代，自然、简约、舒适风格的木纹砖出现了，此时该产品更多地是面向中端花钱的那群人，加之生产的基本工艺相对薄弱，视觉效果极度影响美观，其此时诞生显得与时代格格不入。

  进入新世纪，国内寻求优雅自然生活的理念逐渐萌芽，对家装风格的选择开始了对简约的追求，然经历了第一次的“挫败”，木纹砖转向了三四级甚至更低的农村市场，造价低廉，做工粗糙，使意图在木纹里寻求自然恬静家装风格的中高端市场消费者望而却步，也使得该产品不得不在恶性循环中无法自拔。

  2006年，随着楼兰、康拓等品牌相继在市场推出木纹砖产品，其逼真的色彩、细腻的纹理给花了钱的人木纹产品带来了全新的认识，也拉开了木纹砖走向中高端市场的序幕。

  2011年，随着喷墨技术在国内的逐步普及与运用，木纹砖的效果达到了前所未有的新高度，以高端市场为导向的木纹产品纷纷涌现，宣告了木纹之春的正式到来。

  区波成怎么也不会想到，昔日“不入流”的木纹砖产品，在今天能取得如此令人羡艳的成就。

  借助喷墨技术，木纹砖产品设计原稿的长度在很短的时间内，由传统的1.2米迅速提升到了23.4米。

  2009年6月1日，在第23届中国（广州）国际陶瓷工业展上，以喷墨印刷为代表的一批国际最新技术和产品首度在国内大规模亮相。此期间，诺贝尔磁砖、冠军瓷砖、斯米克陶瓷、金牌亚洲陶瓷等先后成为了国内拥有该设备的企业，也正式拉开了中国陶瓷砖喷墨生产的序幕。

  喷墨印花技术的工作原理类似于喷墨打印机，输入什么图案，就可打印出什么图案。喷墨技术作为行业印花工艺的升级，突破了传统印花技术的局限性，可以印刷出丝网印花与辊筒印花技术没办法印刷出的效果。可以说喷墨印花技术的出现，使瓷砖生产从“复印”向“打印”转变。

  毫无疑问，在这种转变中，对纹理、色彩工艺技术要求极为严格，且在以往数次出现后均未被市场完全接受的木纹砖产品是最大的受益者。

  2010年11月18日，备受行业瞩目、以高端仿古砖生产为导向的首家中外合资陶瓷品牌ICC瓷砖正式开业。企业成立初期，仿石材类产品获得了市场的高度认可，然而与此形成强烈对比的是，在木纹砖消费反响还不够理想的市场环境下，公司的木纹砖“金木系列”并没获得太强的市场回应，此时公司也将主打产品放在了石材类产品上。

  2011年下半年以来，国内陶瓷行业遭遇了罕见的销售低潮，为了应对危机，大企业所受的影响往往很小，中小企业更多地采取了减产自救的措施，而对于成立时间仅半年有余、刚刚处于事业上升期的ICC来说，最好的应对危机的方式之一就是集中优势推广市场反响良好的产品。

  黎明前的黑夜往往是最黑暗的时候，所有的考验都集中在这一刻，只有坚持才有希望的曙光。

  此时，身为ICC瓷砖副总经理、国内营销总经理的区波成做了一个大胆的决定，集中公司优势力量，主推市场潜力尚未被开发的木纹砖市场。

  2011年10月18日，ICC瓷砖全新木纹砖产品第一代蓝山瓷木系列正式亮相第19届佛山陶博会，该系列新产品设计原稿为6米，是行业传统木纹设计原稿的5倍，成为了本届陶博会最受关注的产品之一。

  在不到一个月的时间以后，一个令区波成及公司全体为之振奋的消息从海外传来，公司外资方Intercermic公司的木纹砖设计原稿长度达到了23.4米，并将同步引入公司，这就从另一方面代表着公司木纹砖产品的花色纹路完全不重复将达到100片，远高于行业常规的5~6片。

  ICC在木纹砖产品设计领域里的成功，只是国内木纹产品真正大规模走向市场被消费者所接受的一部分，因为有了如此革命性的设计，行业掀起了一股木纹热潮。

  但不能忘记的是，木纹砖在陶瓷行业的崛起，与楼兰、康拓等先驱者的市场培育是分不开的，正因为有了这一些企业在前期的默默付出与辛勤推广，才有了木纹砖“木族”在石材类产品“石族”强势下的崛起。

  早在木纹砖于行业中逐渐掀起今下这股流行浪潮之前的十余年间，该产品在行业里“不入流”地经历了数次程度不一的起与落。对于在此期间木纹砖所经历的风风雨雨，现任康拓陶瓷销售总经理的陈基鑫如数家珍。

  大约上世纪90年代中后期，木纹砖产品最早在福建地区出现，产品更多地面向中端市场，由于市场反响冷淡，2000年之后就鲜有品牌企业生产该产品。

  仿木纹陶瓷砖出现之时，相对而言工艺较为简单，仿木纹的颜色、纹理的还原度存在不足，产品视觉上经不起仔仔细细地观察，仿木纹效果与原木差距较为显著。虽如此，但此时该产品低吸水率、高耐磨、耐酸性、无辐射、零污染等瓷砖基本属性都完全具备。

  陈基鑫和记者说，进入2000年，虽行业几乎不再有规模或品牌企业推广木纹砖，但该产品并没有完全从市场消失，它更多是以大量生产的低档陶制品的产品形式出现，规格以600×600mm为主，价格甚至低至几元钱一片，该产品在局部地区的农村市场得到普遍运用。

  此时，行业流行的大众产品为微粉砖，木纹砖产品属于小众消费品，是行业个性化产品的代表，为数不多的品牌企业主要将其定位为配套产品。所以，喷墨工艺在国内得到运用以前，虽然木纹砖产品定位以中低档市场为主，但该产品仍无法以量取胜，在行业中一直未有大规模流行开来。

  2006年，国内以出口为导向的企业楼兰陶瓷应国外客户真正的需求，推出了第一款中高档木纹产品，并逐渐形成了系列。此后该系列在国内市场亦获得了高度认可，也为成就其行业木纹砖第一品牌的地位定了基础。

  在此期间，国内陶瓷行业正面临着产品高度“同质化”的局面，行业流行产品相似程度达到了95%以上，相对而言木纹产品则还是一片“处女地”。在这样的形势下，2007年，康拓陶瓷具有自身特色的木纹系列新产品正式推向了市场。这也宣告了木纹砖正式告别了中低档、低关注度的产品行列。

  2007年，木纹砖生产的基本工艺以丝网印花为主，该工艺最大的特点是成本较低，这就决定了在产品的研发上其所受成本的限制很小，新品开发频率更为频繁。

  该时期，终端市场更受青睐的产品以抛光砖和仿石材、皮纹类的仿古砖为主，木纹砖主要以提供配套的形式在行业中获得认可，主要运用在一些特殊场所，家装运用较为少见。

  “当某种还未成流行趋势的产品成为了部分中高档品牌重点推广的对象，且这一些品牌获得的收获与引起的关注度都较高时，这款产品的命运就将发生转变。”陈基鑫表示，近年来，随着经济的增长，国人浮躁的心态已越加趋于安定，众多终端消费的人在经历了二三次再装修后，在家装风格的选择上已逐渐摒弃了奢华、大气的风格，越来越青睐于舒适放松、优雅自然的生活，对家装风格的要求也偏向温馨、宁静。在这种风格的转变之下，木纹砖迎来了发展的契机。

  经历了数次程度不一的起起落落，木纹砖在今天已让慢慢的变多的消费者认识到：木纹砖一样能在各种场所大规模应用。

  木纹砖是一种表面呈现木纹装饰图案的高档陶瓷劈离砖产品，纹路逼真、自然朴实，线条明快、图案清晰，能够惟妙惟肖地仿造出原木的细微纹路；没有木地板褪色、不耐磨等缺点，表面经防水处理，易于清洗，如有灰尘沾染，可直接用水擦拭；阻燃、不腐蚀，是绿色、环保型建材；产品常规使用的寿命长、耐磨，无需像木制产品那样周期性地打蜡保养等特征。总体而言，木纹砖是易于保养的亚光釉面砖。

  随着花了钱的人家庭装修要求的慢慢地提高，家庭装修中地暖的铺设已经越来越普及，在这种需求下原木地板面临的最严重的问题就是地板的开裂和胶水的挥发，而木纹陶瓷砖则很好地解决了这样一些问题；在产品的常规使用的寿命上，木纹砖更是远高于原木地板。

  最为重要的是，随国家对低碳环保政策的贯彻落实，原木地板需要消耗大量珍贵木材，对森林资源造成破坏，其生产销售将在某些特定的程度上受到限制，而木纹砖产品对环境的破坏程度要低许多。

  市场需要怎样的木纹砖？要回答这样的一个问题，首先应当明确新技术与传统技术的差异化。

  新技术的出现虽然对旧技术的突破做出了巨大的贡献，但不管新技术对行业的发展带来如何革命性的进步，旧技术对历史的贡献都毋庸置疑；加之新技术的推广需要一定的时间与周期，更会有些许瑕疵需要改进，因此旧技术还是值得肯定的。所以虽然喷墨技术为木纹砖带来了革命性的推动，但仍毋庸置疑的是诸如辊筒技术的传统工艺仍是值得高度肯定的。

  同时，行业内每个品牌的定位都不完全一样，所需要获取的市场占有率也不一样，因此产品成本的控制也存在一定的差异，对传统工艺与喷墨技术的重视程度不一，就是品牌定位高低不同的最大体现。

  就目前来说，国内的消费层次差异异常明显，因此各级市场需要档次各异的产品出现，这就决定了市场上木纹砖产品出于成本控制的需要，呈现出了喷墨、辊筒、丝网等不同工艺各领风骚的局面。

  产品的差异化始终是各品牌行走市场的关键，在木纹砖的差异化上，区波成与陈基鑫有这几近相同的看法。

  区波成认为，木纹砖的差异化首先体现在品牌定位的差异化上，木纹砖在出现之时其定位在中低端市场，没有一点产品涉入高端市场，而随着近几年的发展及喷墨技术引入国内，中高端产品开始出现，这无形中就拉开了企业间产品差异化的距离。

  “木纹砖的本质就是回归，使人从浮躁、奢华中解脱出来。”陈基鑫则认为，品牌赋予产品的文化才是木纹产品最大的差异化，追求自由、舒适、放松的心态始终是康拓木纹砖要传达给消费者的信念。

  陶瓷行业发展至今，虽涌现出了众多品牌影响力巨大的企业，但时至今日仍没有一家独大的“寡头”企业出现，陶瓷行业不管任何一个产品的流行，都是各企业相互竞争的结果。

  2007年前后，行业中出现了以木纹砖为主打产品在市场获得巨大反响的品牌，这一些企业对木纹砖在终端的推广有着不可磨灭的功绩；但值得强调的是，木纹砖春天的到来随着2010年国内行业喷墨技术的应用而显得较为明显。

  “可以将2007年前后称之为木纹砖的培育期，该时期很多陶瓷品牌以木纹砖为主打产品获得了市场的认可，也成就了其在行业中的特殊地位，但从整个行业的角度来说，该时期木纹砖产品的流行趋势刚刚萌芽，市场占有率还很小，严格来说这些以木纹砖成就自己地位的品牌只是行业木纹砖产品的先行者。”陈基鑫表示，2007~2010年可以称之为木纹砖产品的培育期，2011年至未来三四年时间能称之为木纹砖高速成长期，该时期木纹砖将迎来井喷式的发展。

  在谈及将木纹砖作为中高档产品的推广之时，陈基鑫对创业初期的艰难感慨万千。

  “2007~2010年期间，木纹砖的消费量相对很小，行业仅有的主打木纹砖产品的品牌都面临着终端经销商不配合、不理解的局面，很多经销商甚至在喜欢认可木纹砖的前提下也会因为市场反响的冷淡而放弃推广。”陈基鑫和记者说，此时公司的策略就是先对经销商店面建设提供支持，会要求其在店内建立木纹展示专区，但在初期并未对其发出发货要求，公司的初衷就希望通过终端店面的展示逐步带动花了钱的人木纹产品的认同感。

  在消费者的传统消费观念中，卧室是最适宜铺贴木纹砖的空间，要对消费的人进行相对有效引导就是要先立足卧室，再通过卧室延伸到客厅、阳台，甚至是卫生间、厨房，这其中的关键就在于打破常规，将最好的木纹空间效果展示在消费的人面前。

  就目前来说，行业内各大品牌要求经销商在终端对木纹砖产品做大规模展示暂时还较为困难。陈基鑫表示，康拓公司的做法是在终端设立面积大小约100平米的木纹砖展示专区，集中展示各种类别的木纹砖产品，该专区投入不大，但会对消费的人的消费习惯产生巨大的引导作用。

  虽然只是该领域的后起之秀，但对于木纹砖在终端的推广，区波成也有着相同的观点。

  “作为新锐品牌，经销商网络的推广是品牌最基础的工作，在经销网络拓展的同时，公司会及时将木纹砖推广引入已经设立了经销网点的市场。”区波成表示，在终端，公司已启动了在经销商门店建立木纹展示专区的行动，甚至扶持部分区域建立木纹砖专卖店；加大与工程合作；加强网络、纸媒等媒介推广；加大对终端经销商关于木纹砖的培训；举办终端木纹砖的促销、推广活动，举行木纹新品发布会，加大设计师推广力度。

  一款好的产品要获得市场充分认可，除了需要科学的终端推广之外，优秀的产品也是不可或缺的。

  “企业要推广木纹砖，首先要坚定做好的产品的决心。不久ICC瓷砖的第二代木纹产品即将推出，木纹配件也即将在2012年1月推出，产品是不是具有生命力重点是能否将更好的设计引进来。”区波成如是说。

  而对于在木纹砖产品生产上更具经验的陈基鑫要谈的则是该木纹产品的发展历程。

  他表示，2010年以前，真正意义上的木纹砖产品的市场占有率很低，且只有少数企业在进行推广，因此要想获得市场认可就必须将原木的自然属性高度还原出来。所以2010年以前，康拓陶瓷木纹砖基本都是以写实性产品为主，将原木模仿效果发挥得淋漓尽致，使木纹砖视觉效果最大限度地接近原木。

  当前，木纹砖虽然还存在着巨大的市场空间亟需开拓，但该产品已拥有了少数的群众基础，花了钱的人其仿原木效果已经有了普遍的认可，市场需要的将是更高层次的产品，此时康拓陶瓷的木纹砖研发不再拘泥于将产品的视觉效果模仿得与原木一模一样，更多地而是以抽象性产品为主，使产品的艺术性更高。

  陈基鑫表示，未来，公司在木纹产品的系列上将更为丰富，并朝着精品化方向发展，诸如半抛、高光、哑光、模具面等很多类型的产品将更加充足，给消费者更多的选择。

  “2011年可以称之为行业的木纹之年。”陈基鑫简单的一句话道出了木纹砖产品的发展现状。

  陈基鑫表示，喷墨技术使木纹砖质感、纹理的表现更丰富，产品层次感更强，是目前为止使木纹砖最接近原木地板的行业技术。

  进入2011年，喷墨技术与木纹砖产品开始了大规模的流行趋势。2011年使用喷墨技术、推广木纹产品甚至将两者结合推广的公司数之多前所未有。

  需要强调的是，采用喷墨技术生产的产品成本高昂，这对于以中高端市场为主的品牌来说其作用是实现面向高端市场的“明星系列”产品的推广，对于中端消费市场而言，更多的木纹砖仍采用传统工艺生产。

  “喷墨技术的普及对木纹砖产品的发展具有里程碑式的意义。”区波成认为，喷墨技术的运用使陶瓷产品个性化定制得以实现，可以高度还原原木的色彩及纹理，产品生产的数量不再受到限制，为木纹砖走高端化路线提供了可能。

  区波成还和记者说，喷墨技术在木纹产品上的运用使得该产品有了质的提升，但并不是说有了喷墨设备与技术就能给产品带来全新的提升，选择的优质墨水也是决定产品质量的关键；此外，木纹产品的生产还会使用到“微模雕刻”技术，该技术在保证木纹产品色彩还原度的同时，还能保证产品对原木纹理的还原度。

  2011作为木纹之年，为该产品更好地推向市场奠定了良好的基础，未来如何更好地坚持“木纹战略”，是行业各企业值得思考的。

  “对陶瓷品牌来说，不管市场如何风云变幻，从始至终坚持自身定位与理念是最为难能可贵的。”陈基鑫表示，康拓陶瓷从始至终坚持的就是做消费者想要的木纹产品，公司的理念始终都放在做行业最好的木纹砖上。

  区波成和记者说，虽然木纹砖产品在行业已然浮现了十余年时间，但该领域市场一直未被做大；当前木纹虽成为了行业部分品牌的主打产品，也获得了行业的普遍认可，但其在产品色彩、还原度上均未达到很高的高度，因此该产品在这些领域内的潜力是巨大的。

  ICC作为后来者，进入木纹砖领域不具备时间、口碑等优势，只有在产品设计、花色、档次等方面胜人一筹才能轻松的获得相应的市场份额。

  区波成表示，ICC瓷砖作为两大中外陶瓷巨头合资成立的高端品牌，公司所拥有的优势是很多行业品牌所不能够比拟的。2011年公司推出木纹砖产品，采取的是全新的喷墨工艺，同时借助北美资方的强大技术与设计支持，ICC推出木纹砖产品与另外的品牌相比，所站的高度更高，公司有实力将该领域的市场打开。

  区波成表示，ICC瓷砖的木纹系列设计原稿达到了23.4米，这一高度在短期内包括ICC公司在内的行业企业都很难超越，未来ICC新品的研发方向将转向喷墨工艺深色产品的生产上，要解决这一难题就必须将喷墨墨水作为突破方向。

  木纹砖变成大系列在行业大规模推广，越来越成为了行业的趋势，随着设备的普及，慢慢的变多的企业意识到了木纹砖市场空间的巨大，虽然2006年以来行业部分企业在该领域取得了成功，但相对于整个行业的推广来说，木纹砖产品的很多工作还没有完全做好，这就从另一方面代表着后来者还可以在该领域大展宏图。

  2011的木纹之年即将迈过，作为涉足木纹领域时间不长的品牌而言，区波成觉得未来三四年木纹砖产品将处在一直上升的周期内，产品影响力将提升到更高的水平，达到甚至超越类似全抛釉产品的行业高度。

  而对于陈基鑫来说，经历了近4年的市场培育，行业的木纹砖即将迎来的是井喷式的消费需求。